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市场拓展快慢的两项关键因素，一是销售人员的能力；二是产品本身的商业模式设计。
目前大部分企业的销售都是以单纯获取经济利益为目标，将销售局限于销售本身，例如我们经常见到的机械式销售，独白式销售。只关注所谓的签单结果，为销售而销售，就丢掉了销售的核心价值，即满足市场需求。满足市场需求，是企业价值主张的核心，是企业生存与发展的根基，人无根不立，企业无根难行。企业是人，文化是魂。市场拓展工作如果失去了文化的加持，势必会成为无本之木、无水之源，木无本必枯，水无源必竭。这也是我国中小微企业平均寿命不足三年的根本原因。
商业模式也是如此。商业模式是企业立足于市场的先决条件，其设计更是以价值主张为起点，而这一价值主张的核心同样也是满足市场需求。
“无我利他”才是企业永恒发展的起点。因此，谋之以德，行之有道，才合乎自然，才符合万事万物的发展规律。
市场的拓展取决于对道德战略的深入理解，以及道德战略和经营战略的融通。对于道德战略的认可和深信不疑，才有对道德定力的操守和把控，道德定力才能贯穿于市场拓展的始终。加强对道德战略的重视，并以此为核心、为根本，对战略的自信，会增进和强化对产品的自信。因此，真正的市场拓展，重点不是手段，而是站在道德战略的高点，守真一而不化，润物无声。正如毛主席所说，战略上藐视敌人，战术上重视敌人。
市场拓展，不是停留在产品本身，而是体现于价值自信。对产品的价值、对项目的价值、对所做事情本身的价值等充满自信，才是成事之根本。
思想在“因地”上变化，才有了在结果上发生的变化。因此，在思想站位发生变化时，“术”的运用才会合乎于理，用之才能有效，这就是以道御术。往小了说，市场拓展就是价值自信的落实，往大了说，市场拓展就是文化的传播。